Durch Pitch Training die Pitch Präsentation gewinnen
Sie sind in Vorbereitung einer Wettbewerbspräsentation. Ihnen geht es darum, diesen Auftrag zu holen. Es ist Ihre einzige Gelegenheit. Und: Ihre Mitbewerber knien sich ebenfalls ordentlich rein.
Sie haben das Projekt inhaltlich bereits sauber erarbeitet, jedoch, wie bringen Sie es jetzt so rüber, dass der Kunde am Ende sagt: "Gekauft"? Wie schaffen Sie es, Ihren Kunden in der kurzen Zeit von sich und Ihrer Idee zu faszinieren?
Rufen Sie mich an. Ich steige mit ins Boot. Ich entwickle mit Ihnen die Kernaussage und verpacke alles in einer schlagkräftigen Story. Wir trainieren Ihre Präsentation, feilen an Körpersprache und den perfekten Rollenwechsel aller Beteiligten.
Einziges Ziel ist: Den Pitch gewinnen!
Engagieren Sie Ihren erfahrenen Pitch-Coach Matthias Pöhm Er hat schon duzende von Firmen zum Erfolg geführt.
Rufen Sie in meinem Büro an und machen einen unverbindlichen Telefon-Termin mit mir aus. Erste Tipps inklusive. Danach können Sie entscheiden, ob Sie auf meine Arbeit zählen wollen.
Tel: 0041- 44- 777 98 41
Oder schreiben Sie ein Email:
Ja, ich will mehr wissen!
In diesem Kreativ-Raum in Bonstetten bei Zürich findet das individualisierte Pitch-Coaching statt.
Was ist bei der Pitch Präsentation zu beachten
Praktische Tipps von M. Pöhm, wenn Sie als Firma einen Pitch vorbereiten müssen.
Nur alle 1.5 Jahre!
Das "Rhetorik Event der Superlative": Jetzt wieder am 31.01.-01.02.2025 in München
Reden vor über 100 Menschen. 17 Reden in 2 Tagen. Reden auf einer Grossbühne. 4 Co-Trainer
Sie können als Teilnehmer auf die Bühne (5'600 Euro)
Sie können als Zuschauer alle Inhalte mitverfolgen (320 Euro)
Klicken Sie auf dieses Kurz-Video!
Was ist ein Pitch?
Der Begriff Pitch kommt aus der Werbebranche. Damit ist eine Agenturpräsentation gemeint, wo mehrere Agenturen im Wettbewerb gegeneinander antreten. Die Agentur mit der besten Präsentation bekommt meist den Auftrag für die Kampagne. Man benutzt auch als Verb "Wir pitchen".
Des weiteren versteht man unter einem Pitch auch, wenn eine Start-Up Firma Investoren überzeugen will, Geld in ihre Firma zu stecken. (Ähnlich wie bei "Die Höhle des Löwen" im Fernsehen)
Klären Sie bei einer Pitch Präsentation die dringendste Frage vorher:
Das sollten Sie bei einer Verkaufspräsentation unbedingt beherzigen:
Bevor Sie bei der Pitch Präsentation mit ihrer vorbereiteten Rede starten, fragen Sie die anwesenden Entscheider:
"Was ist die dringendste Frage, die Sie beantwortet haben müssen, damit Sie entscheiden können?" oder Sie fragen:
"Auf Grund welcher Kriterien entscheiden Sie?"
Denn es kommt viel zu oft vor, dass Agenturen am Ziel vorbei präsentieren. Das Kriterium der Entscheider war beispielsweise nur die zeitliche Umsetzung, Sie haben aber ihren Fokus auf die tolle Plakat-Kampagne gesetzt.
Zum Schluss bekommt der Auftrag ein anderer, weil Sie schlicht und einfach an der dringendsten Frage des Kunden vorbei präsentiert haben.
Wenn beim Pitch Wettbewerb die Entscheider ihre Frage nach den Kriterien so beantwortet: "Das sagen wir Ihnen nicht!" dann haben Sie im Prinzip nichts verloren. Ihre Ausgangsbasis für den nachfolgenden Pitch hat sich um keinen Deut verschlechtert. Sie können nur gewinnen und nichts verlieren. Alles, was es braucht, ist mehr Mut als die anderen Mitbewerber...
Pitch Training: Rechnen Sie beim Agentur-Pitch ihren Vorteil in Geld um.
So machen Sie aus Verkaufspräsentationen erfolgreiches Neugeschäft:
Ich habe eine Berliner Agentur, die sich für ein die Gestaltung einer Kundezeitschrift eines grossen Lebensmittelproduzenten beworben hat, für das Pitch gecoacht.
Es waren fünf der grössten Mitbewerber im In- und Ausland mit eingeladen.
Mir war bei der Durchsicht der Ausschreibung, aufgefallen, dass der Lebensmittelkonzern durch dieses neue Kundenheft beabsichtigte, grössere Umsätze zu erwirtschaften. Meine beiden Inhaber waren aber bei ihrer Ptich Präsentation mit keinem Wort auf diesen Aspekt eingegangen. Jetzt platzierte ich in den Vortrag eine Passage, wo wir dem Kunden auf Grund von vier Spezial Seiten plausibel machten, durch was und warum wir Mehrverkäufe erzielen würden. --- Dingfest gemacht an einem zwar hypothetischen, aber konkret errechneten Eurobetrag.
Ich wusste aus meiner Erfahrung mit tausenden von Seminarteilnehmern und meinen Kunden aus dem Rhetorik Coaching (anderes Wort für "Pitch Training"), dass man mit Sicherheit davon ausgehen konnte, dass keiner unserer Mitbewerber dies auch nur ansprechen würde, geschweige denn es konkret vorzurechnen. Was Zeitungsgestalter von Natur aus interessiert ist das Machen eines "schönen Heftes". So banal und einfach das auch ist: Die meisten erwähnen nicht den Aspekt, den jeden Kunden am meisten interessiert, und das ist: Wie wirkt sich das "schöne Heft" auf meine monetäre Situation aus. Dazu braucht es das Wissen, wie man das im Pitch Training sprachlich logisch herleiten kann - und das haben ganz wenige. Es war befriedigend zu wissen, dass wir bei der Pitch-Präsentation wahrscheinlich die einzigen unter allen Mitbewerbern sein würden, die sich über den Umsatzzuwachs des Kunden konkret Gedanken gemacht hatten. Den Auftrag holten dann WIR!
Wenn Sie anders als alle anderen sein wollen, dann ist der erste Tipp schon einmal auf eine PowerPoint Präsentation zu verzichten. Denn von einem können Sie sicher ausgehen: Alle anderen werden bei der Verkaufspräsentation brav mit Powerpoint, Laptop und Beamer auflaufen.
Wenn SIE der einzige sind, der in der Lage ist ohne Powerpoint seinen Vorschlag zu präsentieren, dann haben Sie schon den entscheidenden Aussergewöhnlichkeitsfaktor!
Ihre Dienstleistung will aussergewöhnlich sein, da müssen auch Ihre Pitch Präsentationen aussergewöhnlich sein - sonst ist das nicht kongruent. Mit PowerPoint werden Sie als 08/15 wahrgenommen.
Die meisten Firmen, die die Verkaufspräsentation in ein erfolgreiches Neugeschäft wandeln wollen, wissen leider nicht, wie Sie ohne dieses Hilfsmittel (das nur eine Krücke ist) ihre Sache rüber bringen sollen.
Hier hat M. Pöhm in zahlreichen Pitch Coachings beweisen, wie man fünf mal mehr Wirkung erzielen kann, im Vergleich zu allen anderen, die PowerPoint im Handgepäck hatten.
Der Trick, wie man das Konkurrent-Angebot beim Pitch demontieren kann
Wenn Sie durch Zufall wissen, welche Lösung Ihr Mitbewerber beim Pitch präsentieren will, dann gibt es einen Trick, den Mitbewerber zu demontieren, ohne ihn zu erwähnen. Hier kommt's:
Verkaufen Sie seine Lösung, als eine von Ihren Ideen!
Sie sagen: "Im Vorfeld hatten wir uns überlegt, wie wir die Kampagne auch noch realisieren könnten. Da hatten wir folgende Idee..." Und jetzt beschreiben Sie das, was der Mitbewerber vorhat, aber als Ihre eigene Idee. Wenn Sie damit fertig sind, dann kommt die Demontage: "Aber dann sind wir drauf gekommen, dass Sie als Kunde ein klares Ziel haben und wir haben gesehen, dass wir dieses Ziel damit komplett ruinieren würden..." usw. usw "... und deshalb haben wir diese Idee verworfen!" Am besten streichen Sie es am Flipchart noch mit einem roten Stift durch.
Und am nächsten Tag kommt die Konkurrenz genau mit diesem Vorschlag...
Pitch Training / Pitch Coaching bei einem Pitch Coach
Viele Agenturen und Firmen, die bei einer Pitch Präsentation einen Auftrag haben wollen, quälen sich selbst durch die Vorbereitung der Präsentation. Das ist leider nur die drittbeste Variante. Sie reduzieren dadurch dramatisch die Chancen zum Gewinn des Pitch – Aber sie wissen davon nichts.
Sie haben ein Jahr in die Entwicklung Ihrer Dienstleistung / Ihres Produkts investiert, aber für die Präsentation, die einzige Stelle, wo Geld verdient werden kann, wird am Vorabend in zwei Stündchen schnell eine PowerPoint zusammen geschustert... Das ist wirtschaflicher Harakiri!
Hier das zweite Problem: Ihr Angebot, ihr Vorschlag, dem sie den Kunden unterbreiten wollen, soll anders sein als alles andere, aber ihre Pitch Präsentation kommt völlig 08/15 daher. Das ist weder glaubhaft noch kongruent. Wenn Sie mit ihrem Vorschlag extravagant, aussergewöhnlich sein wollen, dann MUSS auch ihre Präsentation extravagant und aussergewöhnlich sein.
Deshalb holen Sie sich unbedingt Unterstützung von einem Profi, der weiss wie man eine Verkaufspräsentation im Pitch Training so gestaltet, dass die GEFÜHLE der Entscheider angesprochen werden.
Ich habe mehrfach sogar Aussenseitern geholfen durch eine intensive Pitch Vorbereitung alle anderen Mitbewerber aus dem Feld zu schlagen. Denn es kommt darauf an, ihren Vorschlag, ihre Dienstleistung, ihr Produkt so mit einem Spannungsbogen rüber zu bringen, dass er auch für die Geschäftsführung "spannend" wirkt.
Während des Pitch Coaching wird die komplette Pitch Präsentation erarbeitet und eintrainiert. Ich garantiere Ihnen: Sie verdoppeln Ihre Chancen, den Pitch zu gewinnen.
Hier finden Sie Beispiele von Kunden, denen ich bereits mit Erfolg geholfen habe einen Pitch vorzubereiten und zu gewinnen. Verkaufspräsentation Beispiel
Ja, ich will mehr wissen!
Coaching und Erarbeitung Ihres Agentur Pitch
Es gibt Handwerkszeug für Pitches, Erfolgsstrategien, Sieger-Regeln!. Als Pitch-Teilnehmer wollen Sie nur eins: gewinnen. Da zählt halt zum Schluss leider nicht das objektiv beste Angebot, sondern das emotional am besten verpackte Angebot.
Pitch Coaching für den Agentur-Wettbewerb
Es reicht nicht nur zu Wettbewerbspräsentationen eingeladen zu werden, wichtig ist, den Sieg davonzutragen. Ich zeige Ihnen, wie Sie als Agentur gezielt Kundenbedürfnisse und Marktgegebenheiten zu einer erfolgreichen Präsentation verschmelzen und Neugeschäft generieren.
Im Pitch Coaching bekommen Sie die fertige Verkaufspräsentationen erstellt und den Inhalt im Word-Format mit nach Hause gegeben.
Mein Ziel ist nur eins: Der Kunde soll zum Schluss ihrer Pitch Präsentation sagen "Gekauft!".
"Elevator Pitch" ist der Begriff für eine Kurzrede. Es geht dabei darum, dass man jemanden in der Kürze einer Aufzugsfahrt (ca 60 Sekunden) das Wesentliche seines Business erklären kann. Was würde passieren, wenn ich zufällig mit einem potentiellen Kunden für 60 Sekunden im Aufzug fahre...
Das Ziel dabei ist, dass man möglichst kurz, möglichst einprägsam den Kern seines Angebots / seiner Tätigkeit rüber bringt. Weiteres Ziel ist das Neugierig-machen auf das Angebot. Die dahinter liegende Überlegung ist, dass es nicht viel Zeit braucht, um Menschen für etwas zu interessieren.
Um mit einem "Elevator Pitch" erfolgreich zu sein, muss man keine Kommunikationstrainer Ausbildung haben. Man muss sich lediglich in die Position eines potentiellen Kunden hineinversetzen, wobei man das eigenes Angebot immer im Zusammenhang mit der Kunden-Problemstellung beschreiben muss. Wichtig dabei ist, sich einfach auszudrücken, einprägsame bildhafte Vergleiche zu benutzen und sich weg von der Fachterminologie zu bewegen.
Einziges Ziel ist: Den Pitch gewinnen!
