Einwand:

Bringen Sie unserem Team Führungs-Qualitäten bei. Ich denke ein Tages-Seminar sollte reichen

Metapher Erwiderung:

Es gibt zwei Arten von Lernen: Das eine ist wie Excel. Nehmen wir an, bevor Sie Excel kennen gelernt haben, hätte ich Ihnen die Aufgabe gegeben Felder von 1 bis 5000 von oben nach unten durchzunummerieren. Jetzt hätten Sie per Hand in jedes Feld die Ziffern reingeschrieben: Zuerst 1, dann 2, 3,4,5,6... u.s.w. und nach ca drei Stunden wären Sie fertig gewesen. Dann zeige ich Ihnen den Trick mit dem Fadenkreuz, wo Sie das selbe Ergebnis in 5 Sekunden erreichen. Das ist das Lernen auf Anhieb. Ihnen fehlt einfach nur ein Wissen, jemand zeigt's Ihnen und Sie beherrschen es sofort. Dann gibt es aber die zweite Art von Lernen, das ist wie beim Klavier spielen: Das kann man Ihnen zeigen, aber Sie müssen es erst lange üben, bevor Sie es selbst beherrschen. So ist es auch bei einem Führungs-Seminar. Fünf Prozent ist wie das Excel Fadenkreuz, das beherrschen Sie, sobald Sie es erfahren, und 95% ist wie Klavier spielen lernen. Das braucht Übung! Wir sollten ein Drei-Tages-Seminar machen, wenn Sie möchten, dass Ihre Führungskräfte danach Klavier spielen können. (M. Pöhm)

Kernaussage der Metapher:

Um etwas WIRKLICH zu lernen, braucht es fast immer viel Zeit bzw Training, Training, Training

Das Excel Fadenkreuz