Einwand:

Bei der Konkurrenz ist die Dienstleistung aber 30% billiger

Metapher Erwiderung:

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen ausladenden IKEA Schrank gekauft und beschliessen den von einer Hilfskraft zusammen bauen lassen. In der Zeitung entdecken Sie zwei Inserate von Studenten, die Gelegenheits-Jobs suchen. Mit Beiden telefonieren Sie. Der eine verlangt 10 Euro die Stunde der andere 15 Euro die Stunde. Sie befragen den, der 10 Euro kostet. Er sagt er hat noch niemals ein IKEA-Regal zusammengebaut, aber er kriege das schon hin. Sie befragen den der 15 Euro kostet. Er sagt: "seit drei Jahren macht ich nichts anderes, als IKEA-Möbel zusammen zu bauen." Welchen würden Sie nehmen, wenn Sie am Ende Geld sparen wollen? (M. Pöhm)

Kernaussage der Metapher:

Das billigere Angebot kostet unterm Strich zum Schluss trotzdem mehr.

Der Ikea Schrank