Einwand:

Wenn ich im Vortrag zu allem ein Beispiel geben will, anstatt die Vorteile unserer Firma aufzähle mit Stichworten wie "Innovatives Produkteportfolio", "Dynamische Kundenanlyse" usw, dann vergeht doch viel zu viel Zeit. Da nenne ich lieber die Schlagwortvorteile, der Kunde kennt sich ja aus, da läuft bei ihm ein Film ab, wenn er die Begriffe hört.

Metapher Erwiderung:

Stellen Sie sich vor Sie haben einen Güter-Eisenbahnwaggon, stehend auf einer Schiene. Den wollen Sie in Bewegung setzen. Jetzt haben Sie einen Tennisball und den werfen Sie mit voller Wucht gegen den Waggon-Puffer. Der Waggon bewegt sich nicht einen Millimeter. Jetzt haben Sie 15'000 Tennisbälle, die Sie alle nacheinander auf die Puffer werfen. Der Waggon wird sich trotzdem keinen Millimeter bewegen.
Jetzt bringen Sie eine Abrissbirne und einen Kran an dem Waggon. Der Aufbau braucht mehr Zeit und mehr Raum aber mit einem Schlag bringen Sie den Waggon in Bewegung. Mit ihren 15'000 Tennisbällen aber nicht.

So ist es auch mit den Schlagwortargumenten während ihrer Präsentation.
Wenn Sie 15 Schlagwortvorteile benutzen bewegen Sie ihr Publikum gar nicht, wenn Sie aber ein einziges bildhaftes Beispiel erzählen, dann vergeht zwar mehr Zeit, aber die Schubkraft dieses Beispiels bewegt ihr Publikum wirklich. Lassen Sie von den 15 Schlagworten 13 weg und machen Sie mit einem, maximal zweien bildhafte Beispiele und sie werden Erstens, sogar weniger Zeit brauchen und zweitens: Nur hier bewegen Sie ihr Publikum. Mit ihren Schlagwort-Tennisbällen ist es zwecklos.

Kernaussage der Metapher:

Jedesmal anwendbar, wenn ein System mit einer einmaligen heftigen Aktion besser bewegt werden kann, statt mit vielen kleinen Aktionen

Die Abrissbirne und der Waggon