Einwand:

Eine ehemalige Teilnehmerin an meinem Rhetorikseminar hatte einen vier Jahre alten Rechtsstreit. Sie forderte von Ihrem ehemaligen Arbeitgeber noch eine grosse Summe. Sie hatte bereits etliche Prozesse hinter sich, aber immer verloren. Von Ihrem Anwalt war sie im Laufe der Zeit immer mehr enttäuscht und hatte nach meinem Rhetorikseminar den Entschluss gefasst, den Prozess noch einmal in die nächste Instanz weiter zu ziehen. Diesmal aber wollte sie das Plädoyer selbst halten. Deshalb kam sie zu mir zum Rhetorik Einzel-Coaching, um zusammen mit mir ein Plädoyer zu erarbeiten. Die Rechtsschrift umfasste 40 Seiten. Hochkomplizierte juristische Sachverhalte.
Hier der verkürzte Einwand:
Sie haben kein Anrecht auf die Nachzahlung, Sie haben im letzten Jahr mit Ihrer Abteilung weniger Umsatz gemacht.

Metapher Erwiderung:

Ein Schäfer hütet 20 Schafe. Der Schäfer wird vom Herdenbesitzer mit einem festen Anteil der Wolle bezahlt, die die Schafe geben. Eines Tages nimmt der Besitzer dem Schäfer die Hälfte der Herde weg und sagt ihm: ´Ich nehme dir einen Teil der Schafe aber ich verspreche Dir, dein Lohn bleibt garantiert. Du bekommst genauso viel Wolle, als wenn deine Herde vollständig wäre.` Als der Schäfer das nächste mal zum Scheren kommt sagt der Herdenbesitzer: ´du gibst ja weniger Wolle ab – also bekommst du auch weniger als Lohn. Ausserdem hast du nichts schrifltiches´. Das genau ist meine Situation. Was ich fordere, ist die versprochene Wolle. (M. Pöhm)

Schäfer mit der Schafherde