Rhetorik Training: Gefühl statt Verstand

Der Rhetorik Tipp: Gefühl statt Verstand 

Hier ein großes Problem der meisten Redner: Sie können Ihren gute Argumente weder anschaulich noch emotional verpacken. Die Leute meinen, durch die lückenlose Aufzählung aller Vorteile würden sie ein Publikum von ihrem Anliegen überzeugen. Ein guter Redenschreiber weißt schon aber, dass das Gegenteil der Fall ist. Sie ermüden ihr Publikum, wenn Sie in Aufzählungsmanier Argument nach Argument bringen und keines dieser Argumente so dargestellt wird, dass es wirklich unter die Haut geht. Auch bei Polemik gewinnt man Aufmerksamkeit mit der Hilfe der Gefühle. Erleuchtete Lehrer benutzen die selbe Methode (hier können Sie einen Beispiel sehen: Muni Satsang).

Wenn Sie bisher geglaubt haben, durch Sachargumente ein Publikum überzeugen zu können, so empfehle ich Ihnen das zunächst einmal zu begraben. Alle, ausschliesslich alle Entscheidungen werden vom Gefühl her getroffen und danach höchstens rational begründet.

Rhetorik Training: Es kommt nicht drauf an, WIE Gefühle erzeugt werden

Wenn Sie ein Publikum in einem Rhetorik Training oder bei einem Meeting oder einem Kongress durch eine Rede überzeugen wollen, müssen Sie unbedingt an mehreren Stellen Gefühle auslösen. Wie Sie das machen ist eigentlich egal. Ob Sie durch Sprache Bilder auslösen, ob Sie durch Detailschilderungen betroffen machen, ob Sie das Publikum zum Schmunzeln bringen, ob Sie durch Demonstrationen einen Wow – Effekt auslösen oder ob Sie durch krimihaftes Erzählen Spannung auslösen... es kommt nicht darauf an.

Sobald Sie es geschafft haben, Gefühle auszulösen, wird das vom Publikum auf einer unterbewussten Ebene mit Ihrer Person und Ihrem Anliegen gekoppelt. Die Entscheidung wird ein Stück weit mehr zu Ihren Gunsten verschoben.

Das ist so, als ob Sie immer wieder ein Steinchen in eine Waagschale auf Ihre Seite legen. Interessant ist: Die Sache, die das Gefühl ausgelöst hat, muss mit Ihrem Anliegen nicht einmal etwas zu tun haben. Für die Entscheidungsfindung ist das egal.

Im Rhetorik Training zeigt Ihnen Matthias Pöhm, wie Sie das umsetzen.

Zum Schluss werden nicht die Argumente ausgezählt, zum Schluss werden die Gefühle ausgezählt.

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Ein Rhetorik Training ist eine gute Investition in Ihre rhetorische Zukunft. 

Letztes Update: 2. April 2019