Der Trick, wie man das Konkurrent-Angebot beim Pitch demontieren kann

Wenn Sie durch Zufall wissen, welche  Lösung Ihr Mitbewerber bei einer Wettbewerbspräsentation (Pitch)  präsentieren will, dann gibt es einen Trick, den Mitbewerber zu demontieren, ohne ihn zu erwähnen. Hier kommt's:

Ja, die Leute sollen mir an den Lippen kleben 

Verkaufen Sie seine Lösung, als eine von Ihren Ideen!


Sie sagen: 

"Im Vorfeld hatten wir uns überlegt, wie wir die Kampagne auch noch realisieren könnten.
Da hatten wir folgende Idee..."
 

Und jetzt beschreiben Sie das, was der Mitbewerber vorhat, aber als Ihre eigene Idee. Wenn Sie damit fertig sind, dann kommt die Demontage:

"Aber dann sind wir drauf gekommen, dass Sie als Kunde ein klares Ziel haben und wir haben gesehen, dass wir dieses Ziel damit komplett ruinieren würden..." usw. usw (jetzt beschreiben die massiven Nachteile Ihrer "Idee" und schlussfolgern dann) "... und deshalb haben wir diese Idee verworfen!" Am besten streichen Sie es am Flipchart noch mit einem roten Stift durch.
 

Und am nächsten Tag kommt die Konkurrenz genau mit diesem Vorschlag...

Ich habe diese Methode bei mehreren meiner Redecoaching-Kunden mit Erfolg eingesetzt. Der Auftrag, ging an uns.

Haben Sie ein Rede, bei der es um etwas geht? Ich erstelle mit Ihnen zusammen eine Rede, wo man sich bewundernd an Sie erinnern wird. Zählen Sie auf mich, ihren Rede-Coach und Redenschreiber.

Ja ich will bei einem unverbindlichen Gespräch mein Redeanlass schildern

Letztes Update: 9. Juni 2023