Rhetorik verbessern: Mengen zur dreifachen Wirkung bringen

Rhetorik Seminar: Wie Sie Mengenangaben zur Wirkungsexplosion bringen

Um Flächen, Stückzahlen und grosse Mengen jeder Art zu verdeutlichen ist es ratsam die Ziffern mit einem anschaulichen Vergleich für das Hirn begreifbar zu machen. So weit, so bekannt. Da wird zum Beispiel die Abholzung des Amazonaswaldes mit der Vernichtung eines kompletten Fussballfeldes Regenwald pro Minute deutlich gemacht.

In meinem letzen Firmenseminar für eine grosse Lebensmittelkette hatte ein Teilnehmer einen Vergleich angewandt, der genauso spektakulär wie universell ist. Es ging darum, die Anzahl der Container, die in vom Logistik-Zentrum täglich transportiert werden, rüber zu bringen. Herkömmlich hört sich das so an: Hintereinander aufgereiht entspricht das einer Strecke von 18 Km. Das wäre die Strecke von Hamburg nach Barsbüttel.

Das klingt aber nicht so spektakulär.

Aber schauen Sie sich an, welche Wirkung man erreicht, wenn man die Distanz anders angibt.

Wenn Sie die Anzahl der Container, die bei uns täglich aus dem Logistikzentrum ausgeliefert werden übereinander stapeln, dann ergibt das einen Turm. Wenn sie bei 1000 Meter sind, dann sehen Sie den Bauarbeiter am höchsten Turm der Welt in Dubai wie er das letzte Fenster im letzten Stock gerade einsetzt. 

Wenn Sie bei 7'000 m sind, dann sehen Sie vor sich einen Mount Everest Besteiger. Wenn Sie bei 10'000 m sind, können Sie dem Pilot einem Airbus 380 zuwinken. Wenn Sie bei 14'000 m sind, sind Sie bereits in der Stratosphäre und sehen die Satelliten unter sich kreisen. Unser Turm ist ... 18'0000 Meter hoch.

Klingt doch anders, oder?

Hier die Regel:

Geben Sie Distanzen nicht mehr als Streckenvergleich in der Horizontalen an, sondern als Höhenvergleich. Das wirkt viel stärker. Um die ganze Dramaturgie auszuschöpfen geben Sie in drei, vier Stufen Vergleichshöhen an, bevor Sie ihre eigentliche Höhe bekannt geben.

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Letztes Update: 29. Juni 2016