Nur Konkretes überzeugt

Rhetorik: Nur Konkretes überzeugt

Das Problem vieler Redner ist, dass sie meinen, mit der lückenlosen Aufzählung aller Vorteile eines Anliegens könnten sie die Zuhörer überzeugen. Aber es ist nicht die Anzahl der Argumente, die überzeugt, sondern die Tatsache, ob ein Argument unter der Bauchdecke landet oder nicht.

Ja, die Leute sollen mir an den Lippen kleben 

Da lassen Sie lieber neun von zehn Argumenten weg und schildern das eine so plastisch, dass die Zuhörer berührt werden. Das schaffen Sie, indem Sie möglichst konkret werden, ins Detail gehen, Bilder entstehen lassen oder Gefühle auslösen. Nur dann werden die Leute für Ihr Anliegen stimmen. Die folgende Aufzählung der Argumente für eine rollstuhlgerechte Auffahrt überzeugt niemanden:
 

· besseres Image der Firma in der Bevölkerung

· Hilfe für die Behinderten

· Zusätzliche Möglichkeit, auch qualifizierte Behinderte in der Firma anzustellen

· öffentliche Mittel werden bereitgestellt

· Steuererleichterungen

Wenn Sie aber ein Argument aus dieser Aufzählung herausnehmen, zum Beispiel "Zusätzliche Möglichkeit, auch qualifizierte Behinderte in der Firma anzustellen" und konkret beschreiben, was ein neu angestellter behinderter Softwareingenieur für das momentane Softwareprojekt bedeuten würde, dann geht Ihr Antrag durch.

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel ist nur für den privaten Gebrauch bestimmt. Sie dürfen diesen Artikel jedoch gerne verlinken. Bitte setzen Sie folgenden Link "Rhetorik Tipps von M. Pöhm")

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Letztes Update: 17. Februar 2017