Wie zeige ich dem Publikum einen Gegenstand

Präsentationstechnik: Wie zeige ich dem Publikum einen Gegenstand
 

Das Restaurant hatte mich engagiert, um ihre Rede vor der 300 Köpfe starken Jury mit mir zusammen zu erstellen. Um das Ende dieser Rede zu trainieren, brauchten wir einiges an Zeit. Immer und immer wieder trainierte ich mit dem Geschäftsführer das Hervorholen des Hamburgers und die richtige Betonung des letzen Satzes. Viele Menschen, die ein Anschauungsobjekt mit auf die Bühne holen, laufen in eine Falle: Sie wissen nicht, wie man so ein Anschauungsobjekt dem Publikum mit größter Wirksamkeit präsentiert.

Der erste Fehler, der gemacht wird ist, dass das Anschauungsobjekt schon vorher zu sehen ist. Es liegt irgendwo auf dem Tisch herum oder wird die ganze Zeit sichtbar in der Hand gehalten. So ist keine Überraschung mehr möglich. Ein Anschauungsobjekt muss solange versteckt bleiben, bis der Redner darauf Bezug nimmt! Der zweite Fehler ist, dass der Gegenstand viel zu schnell hervorgeholt wird. Das ist ein kapitaler Fehler. Erst die Langsamkeit des Hervorholens gibt dem Gegenstand seine Bedeutung. Da sind die Pastoren in den Kirchen den gängigen Rednern um Einiges voraus. Die Hostie, der Kelch, das heilige Buch... nur mit unendlich langsamen Bewegungen wird es ins Gesichtsfeld der Gläubigen gehoben. Der dritte Fehler ist, dass beim langsamen Hervorholen des Gegenstands geredet wird. Plappern macht das Objekt kaputt. Damit das Zeigen eines Gegenstands volle Wirkung erzeugt, muss man schweigen, während man den Gegenstand langsam Richtung Publikum bewegt. 

Immer wieder setzte ich bei wichtigen Reden meiner Coaching-Kunden auch Anschauungsobjekte mit ein. Ein Kunde, der bei sich im Büro den Generalmanager eines schweizerischen Konzerns sitzen hatte, holte mit dieser bewusst langsamen Geste einen Laptop aus einer Nische, um ihm das "Kernstück der Modellwohnung" zu zeigen. Ein anderer Kunde holte bei einer Rede vor Heilpraktikern einen medizinischen Heilstab aus der Lieferbox, aber erst nachdem er 5 Minuten darüber geredet hatte, ohne ihn zu zeigen. Wenn Sie ein Objekt zeigen und es zu einem "wertvollen" Objekt machen wollen, beachten Sie diese vier Regeln: - verstecken Sie vorher das Objekt - reden Sie vor dem Zeigen bereits über das Objekt - holen Sie das Objekt quälend langsam hervor - schweigen Sie beim Hervorholen.

Die Geschäftsführer des Restaurants "Die Kuh die lacht" hatten mich für die Vorbereitung ihrer Wettbewerbspräsentationen nach Frankfurt kommen lassen. Sie sagten mir im Vorfeld, dass es bei diesen alljährlich stattfindenden Wettbewerb in erster Linie auf die beste Präsentation ankäme, nicht auf das beste Konzept. Mir war das schon immer klar. Sobald irgend jemand in Konkurrenz mit mehreren Präsentatoren eingeladen wird, kann es nur in zweiter Linie um das Konzept gehen. In erster Linie geht es um das Gefühl, das bei der Präsentation ausgelöst wird. Sonst würde man die unterschiedlichen Kandidaten gar nicht einladen, sondern würde nur, wie manche Behörden, auf Grund von Papier entschieden.

Meine Kandidaten haben den "Leaders Club Award 2007" gewonnen.

Website: Die Kuh die lacht

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Letztes Update: 12. August 2017